摘要：保龄球其实是一项相当古老的运动，起源于欧洲，但却于19世纪后在美国才获得了极大的大众化发展。到了1990年代，全美最多有1万多个保龄球中心，每周约有2000万人参加该项活动。 在亚洲，保龄球运动最先兴盛于日本和韩国，而随着其在亚运会上被列为...
保龄球其实是一项相当古老的运动，起源于欧洲，但却于19世纪后在美国才获得了极大的大众化发展。到了1990年代，全美最多有1万多个保龄球中心，每周约有2000万人参加该项活动。 在亚洲，保龄球运动最先兴盛于日本和韩国，而随着其在亚运会上被列为正式比赛项目，以及1988年汉城奥运会作为表演项目出现，这一运动也得到了一定推动。
在有些说法中，保龄球与网球、斯诺克、高尔夫一起被称作”四大贵族运动“，但如今相比另外三个，保龄球显然要落寞得多。在中国一样如此。
保龄球在中国的发展历程
萌芽：
20世纪80年代初期，保龄球运动传入中国大陆。当时这项运动还只是酒店的配套设施。1981年，上海锦江饭店安装了6条球道。在北京，作为当时五星级酒店的北京丽都饭店也开设了20条球道，但收费昂贵，乏人问津。
起势：
20世纪90年代初期，随着改革开放的进一步加深，商人、白领和市场公关等人群的数量逐渐庞大，保龄球运动开始走红，成为一个既可以社交，又可以运动的“贵族运动”：一局保龄球的费用在50元上下。而上世纪90年代，全国职工的年均工资为5500元，平均月工资458元。满打满算，不吃不喝，一个月的工资能打9局球。
疯狂扩张：
20世纪90年代末期，是中国保龄球运动最为蓬勃发展的时期。据文章《论我国保龄球运动经营现状与发展趋》统计， 截至1999年底，北京市有120家球馆，1400多条球道；上海市有140多家球馆，约3000条球道；深圳市有59家球馆，约1000条球道；武汉市有40多家球馆，约480条球道；天津市有30多家球馆，约1000条球道。
1995年，台商与江苏省体委合资建设南京五台山保龄球馆，总投资1700万元，成为当时江苏省规模最大的保龄球馆。然而“头把交椅”仅坐一年，拥有32条球道的南京银河保龄球馆便取而代之。
最具代表性的，无疑是北京钰泰保龄球馆，又称北京工体100保龄球馆，因为这里曾有100条标准球道，并列于同一无梁柱的室内平面，得到了上海大世界吉尼斯世界纪录的认可。我们从当时的报道中可以略窥一二：
“球馆位于工体西侧，拥有100条国际标准球道，球道置于同一平面，二、三楼挑空，无一梁柱。球道长174米，球馆高11.8米，可同时举行1000余人的大型活动。通畅的空间感，气势宏伟，傲视寰宇，顶级的AMF-8800设备，智能化电脑记分与跟踪摄像系统，人性化导向设计，系时代科技与现代艺术思想的完美统一。还有特别定制的名牌球具，专用球柜”。
式微：
进入21世纪，快速变化发展的社会，似乎没有给保龄球行业一丝喘息的机会。在普通消费者心目中，保龄球可能还有点贵族气，但对老顾客来讲已不再是一种时尚；而新的消费群体又没有随着保龄球行业的蓬勃发展而大量或快速增长，这使保龄球行业的消费断档和脱节现象十分严重。
无法在存量市场中掘取更多的利润，也无法拓宽市场，以吸引更多的消费者。这使得保龄球行业在蓬勃发展了20年之后，关停潮席卷了大江南北。
导致保龄球馆衰落的原因
原因非常多，而以下几点是最为突出的症结所在：
发展过快
在刚刚面对市场经济这一概念时，绝大多数“下海”的从业人员根本无法理解，更不用说从产业角度来思考保龄球的长远发展。以郑州为例，1996年以前，郑州只有1家保龄球馆，4条球道。2年之后，这一数字变成了29家保龄球馆，481条球道。数量的变化惊人，分布也集中在市中心，竞争可谓惨烈。
市场不成熟
以上面郑州的例子来讲，2年时间，球道数变成原先的100多倍。而从消费者的角度来看，本就属于小众项目，再加上高昂的价格，使得这个项目的发展并没有持续很长时间的高速增长，也无法迅速拓宽市场。保龄球运动并没有成为大多数消费者的日常运动项目，这就导致了在高速的发展下，没有相应的市场做支撑，保龄球行业犹如空中楼阁一般，岌岌可危。
政策扶持及行业规范缺失
保龄球初入中国市场，便被国家定位于“高档娱乐”性消费行业，收取25%的营业税。这使得保龄球从初期大发展阶段就背上了沉重的枷锁，无法健康正常的发展。当然这也与保龄球一直申请成为奥运会正式比赛项目而不得有关系，非奥运项目使得它很难获得政策和资源的扶持。
同时，在保龄球器材行业，由于缺少相关行业标准，政府把控不严，不少不法商贩走私国外二手设备，略加翻新就堂而皇之进入市场销售。而吊诡的是，一些保龄球业主还愿意购买“二手货”：一方面企图用较低成本进入这个高消费的领域来牟取暴利，另一方面，消费者也更加信赖所谓的“外国货”。这就形成了一个质量没保证，但消费者还认可的怪圈，严重干扰了正常的市场秩序。
中国保龄球行业现状
大部分场馆在经过21世纪初经营惨淡的时期，都选择了放弃。从市场存量来看，不足十分之一的场馆保留至今，新开张的更是寥寥无几。
从「运动连锁指南」的调研结果来看，以下几个特点或最能代表目前保龄球行业发展现状：
消费人群年龄段分布
不同风格的球馆，在年龄段上的分布是不同的。对于拥有综合性项目、娱乐休闲成分更高的场馆来说，主力消费人群集中在30岁左右。而对于专业保龄球馆，消费人群集中于40岁左右。
上海欧登保龄球馆花经理对「运动连锁指南」表示，“我们场馆的导向还是偏专业，所以来消费的人群集中在40岁左右，是经历过保龄球最火红年代的那批人。保龄球已经成为他们生活的一部分。这也是我们最为核心的客户群体”。
上海欧登保龄球馆成立于1996年，目前经营有上海衡山路馆、安亭馆以及昆山馆3家球馆。以衡山路馆为例，拥有16条球道，还设有飞镖、桌球、电玩等项目。
场馆存量少的惨淡与机遇
目前市场上的球馆数量相比于上世纪末，可谓“惨不忍睹”。北京上海的存量远高于其他二三线城市，但也只是停留在“合理数量”。一方面，这充分印证保龄球行业的发展处在低谷期。
但对于很多人来说，低谷期意味着虽然很差，但不会更差。近几年也有一些新的球馆又悄然出现在我们身边。
太原百科迪保龄球俱乐部于2018年底开业，是目前太原市唯一一家保龄球馆。这家球馆位于购物中心6层，占地1200平方米，拥有12条球道。百科迪保龄球俱乐部郭经理对「运动连锁指南」坦承，“目前我们的经营状况不是太好。平均每天有十几个人来。开设这家店，一方面是老板对于保龄球有独特的情怀，另一方面，现在太原一家保龄球馆都没有，这对我们来说也是一个很好的契机。我们也在不断摸索和改进，希望可以做出一定的市场”。
北京东环保龄球馆杨经理对「运动连锁指南」表示，“东环广场物业公司在2000年底接手这个项目，一直经营至今。将近20年的时间，北京的保龄球馆不知道倒了多少，现在剩下的可谓寥寥无几。”而东环馆坚持下来的原因，“一方面是商场配套需求，另一方面，总归有一些人是喜欢保龄球的，而现在市场上的同质化竞争压力又不大。我们的老客户一直在，再加上通过团购等手段吸引的新客户，经营状况还是可以支持我们走下去的”。
“暴利时代”已经成为过去，微利竞争是主旋律
「运动连锁指南」通过调研采访发现，保龄球馆业主对于目前行业的发展状况都有着深刻的认识。
陕西渭南和运动保龄馆刘店长对「运动连锁指南」表示，“我们是渭南唯一一家，也有可能是陕西唯一一家保龄球馆。保龄球在我们这边，算是一个非常小众的项目。但是这么多年，保龄球也不再是贵族运动，所以我们的价格和定位又只能大众化”。从价格上看，工作日最低12元一局，即便团建活动，20人左右的规模，周末4个小时的时长，费用也在100元/人，价格可谓非常“大众化”。
天津PLAY 1保龄球馆的陈经理也对「运动连锁指南」表示，“我们日常的价格，充值200元可以打7局左右，项目还包含桌球，射箭，电玩等等，都很实惠。我们就是希望通过较低的价格能吸引更多的消费者”。
营造特色和明确自身定位成为当务之急
自2014年进入大陆市场以来，台湾大鲁阁集团在大陆开设的12家家庭娱乐中心，唯一不变的项目就是保龄球。台湾大鲁阁实业公司执行副总林雍钧对「运动连锁指南」表示，“保龄球的坪效确实不高，但这是我们的保留项目。我们想要把保龄球项目再次带回到大众视野当中。所以我们做了非常多的调整。我们设计了很多环节，包括抽奖，打红瓶，打特定数量等等，都在提高吸引力和趣味性。另外我们也在灯光上做了很多的修正，还有夜光趴，都是不一样的体验”。
在此基础上，大鲁阁还设置了亲子保龄球项目。特殊的保龄球和赛道都更加适合儿童，让其更加容易操控，这也是提高保龄球普及的重要举措之一。
同样，上海的PARTY KING，常州的爱保力美式娱乐运动中心，天津的PLAY 1，都在做着相同的尝试。将保龄球项目作为其中一环，既可以怀旧，也可以为“Z世代”提供尝鲜的机会。
而除了在业态方面做融合，在保龄球运动本身发掘更多的内涵，也成为一个热门选项。
上海欧登保龄球馆花经理对「运动连锁指南」表示，“我们一直在做自己的专业比赛，分为单双月，在我们三个场馆都有比赛。同时，我们也更加注重培养小朋友们的兴趣，为保龄球这项运动积累更加丰富的爱好者和专业选手。”从2016年开始，欧登保龄球馆已经举办了4届夏令营。
最后
对于保龄球行业，以及诸如此类曾经在体育市场拥有或不俗表现而后逐渐没落的项目，「运动连锁指南」将会持续关注，一方面希望各位可以从中收获经验吸取教训，另一方面，谷底也常有新机，如果你有什么发现也欢迎跟我们交流。
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