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欧界报道：

温州是最不缺商人的，温州不缺的除了商人还有皮鞋品牌，红蜻蜓，奥康等都是A股上市企业。温州皮鞋厂深入消费者的另一个体现就是上个世纪遍布大街小巷的皮鞋清仓：江南皮革厂，那段歌谣可是脍炙人口啊。

其实温州皮鞋厂在十几年前有过一段时间的辉煌，品牌进入各大商超，售价直追进口品牌，但是，十几年过去了，温州皮鞋在消费者心中的形象和红蜻蜓的股价一样，摇摇欲坠。

温州皮鞋走下神坛的原因很简单，没有找准自己的位置。

同等价格的东西，消费者宁肯选择合资品牌进口品牌，也不愿意选择国产品牌，其背后的原因是消费者对国货品质的不信任。

对于皮鞋来说，品质包括很多方面，包括设计、材质、质量，你问一个消费者温州皮鞋哪里好，恐怕他很难回答，但是如果你问他AJ哪里好，他恐怕能列出很多条。

国货能干出名堂来的品牌，有小米、有回力，有李宁，虽然侧重领域各不相同，但是其本质是一样的，当同等价格下国货的品质是消费者所有选择中最好的，消费者才会选择国货，这一点，参照小米。

温州皮鞋品牌很多是资产轻量化管理，品牌自己没有生产线，都是贴牌生产；再加上对材质设计的不重视，在品质的把控上确实问题很大，对品质的放弃，是温州皮鞋品牌当前最大的问题。

当下，品牌的宣传渠道已经不局限于电视、广播，用良好的品质打动用户，让用户为品牌宣传，逐渐形成用户口碑和潮流，就像李宁和回力一样，这也是国货的出路之一。

比如用户如果觉得这款皮鞋穿着感不错，在抖音、小红书等平台分享种草日记，久而久之，当穿XX皮鞋已经成了潮流。当年的李宁，不就是这样起死回生的吗？说真的，品牌的生死不就是消费者一念之间的事情吗？

温州的皮鞋厂很多，据说皮鞋城一期二期里全部都是各种品牌的皮鞋，对消费者来说，温州的皮鞋没有辨识度，穿奥康和穿红蜻蜓一样，价格差不多，材质差不多，样式差不多，竞品之间没有区别，换句话说，没有一个温州皮鞋品牌真正的走进消费者心里。

国产品牌想长远发展，确实不易，但是，温州的皮鞋品牌应该对自己有信心，对消费者有信心，前有李宁回力，温州皮鞋为什么就不能走出一条属于自己的发展之路呢？

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