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温州红蜻蜓老板直播卖货自救,4000小时成交金额破百万,困境重重

2022-10-31 20:22:46 8842

摘要:又在网上看到红蜻蜓老板直播的信息,这是钱金波2月份朋友卖鞋自救、3月8日直播逆袭之后,第三次通过媒体进入公众视野。初看媒体报道,四大频道,五大空间,千家店铺,4000小时,1914万粉丝,1084万人才,激增136%......看到这些,你...

又在网上看到红蜻蜓老板直播的信息,这是钱金波2月份朋友卖鞋自救、3月8日直播逆袭之后,第三次通过媒体进入公众视野。


初看媒体报道,四大频道,五大空间,千家店铺,4000小时,1914万粉丝,1084万人才,激增136%......看到这些,你会觉得红蜻蜓通过直播赚了很多钱。



那么红蜻蜓到底通过直播赚了多少钱呢?


仅仅看上面的文字,我们会发现有些是在胡诌。比如触达粉丝数1914万+,相当于每70个中国人就有1个,可能吗?


唯一与销售额有关的数字是同比激增136%。与什么时候同比?激增后的数字是多少?这点没有写,等于什么都没写。


不过这篇报道后面的内容,还是有段句话可以看出销售额的端倪:


这一次,被誉为“时尚男魔头”的钱金波再次彰显直播带货潜能,达成1010万+总互动与成交金额破百万的傲人成绩。他带着“激动的心,颤抖的手”,同屏连麦红蜻蜓品牌好友:与时尚女王苏芒聊慈善,讲文化,为粉丝们带来时尚穿搭和鞋品选择之道;与演员何泓姗畅谈时尚与摄影,“PICK”爱豆挚爱的“C位”春款,并就趣味鞋知识快问快答,妙趣横生,直播间频频被粉丝的弹幕刷爆。


大部分肉麻的话可以忽略,有用信息就是一条:成交金额破百万。


这直播销售成绩,比起动则上亿的李佳琦、罗永浩等人,是个零头。当然,拿顶级带货明星对比,不公平。那我们就从成本的角度,看看红蜻蜓这场直播的投入产出,值不值?


投入:

红蜻蜓这次活动投入了多少?没有这样的直接数字,但是我们可以从媒体的报道中汇总出这样的阵容:


四大频道、五大直播空间、千店联动、派发亿元优惠券,大额红包雨,老板亲自下场,邀请了时尚女王苏芒、演员何泓姗助阵,14位淘宝头部/腰部主播组成的助攻天团。


仅这些表述,就可以看得出红蜻蜓为了这次直播花费了大量的人力、物力、财力。其中派发了亿元优惠券,带来了百万销售,说明转化率之低。


产出:


触达粉丝数、观看人次都比较虚,实在的成果就是成交金额破百万。这种描述基本上是很靠近一百万了。如果算均价200元一双,是5000双。我很好奇,一百万销售额的利润又有多少?能覆盖这次声势浩大的活动成本吗?


不过对于鞋服企业来说,目前生意利润是次要的,更大的意义在于去库存,回血现金流。


我又查了下上次3月8日钱老板第一次的直播,当时请来了音乐家黄舒骏、歌手白雪等五位大咖,最后销售成绩是50万。那么这次同比激增136%,可能是针对第一次直播而言的。


对于往年销售30亿元的红蜻蜓来说,50万、100万是个毛毛雨,但是对今天的红蜻蜓来说,却已经是“激动的心,颤抖的手”,到媒体上大书特书,可见其日子之艰难。


两个月前,钱老板朋友圈卖鞋自救也上了新闻,当时的报道时这样说的:


自 1 月份疫情爆发后,红蜻蜓在全国的 4000 多家门店,如同灯火,一个个熄灭。关店后,红蜻蜓不仅没有了收入来源,每个月还要支付上亿元的开销(工厂开支、门店租金等成本)。公司创始人钱金波不禁感叹:我近期常常彻夜难眠。


我相信他当时的痛苦是实话,如今直播带货的喜悦只是无奈的表象。如果直播电商能弥补的话,4000多家门店不是白开了?


这还是红蜻蜓,一家上市公司。另一家上市鞋企奥康的老板最近也走入了直播间,但是活动比较简单,媒体报道也简短。不过奥康培育了十几年的制药企业上市在即,王老板内心也会踏实很多。


温州大量的传统中小企业鞋服企业,现在日子都还不好过。他们没有红蜻蜓、奥康那样的本事,能调动那么多的资源。他们得不到流量扶持,也邀请不到明星助阵,更没有媒体关注。


现在卖不动的原因是什么?是因为没有渠道购买吗?是因为宣传不够吗?显然都不是,就是需求不足。


虽然国内疫情得到了有效控制,但是并不存在所谓的报复性消费,大家收入少了,只会报复性存款,需要安全感。上街购物的人仍是稀少,鞋子、衣服也不是刚需产品。何况都不聚会了,也懒得打扮自己了。


做外贸的企业更惨,仅鞋都就有800多家外贸型鞋企。前段时间,有个挺大的外贸型企业放出放假通告,并鼓励员工自谋出路,后来又辟谣。另外一个老板告诉我这是真的,为了大局气氛,才辟谣撤回。近日《每日经济新闻》也报道了一个温州外贸鞋企卖房自救的故事。


我们要倾听小企业的声音,让他们也有诉苦求助的畅通渠道。假装岁月静好,并不能解决问题。这样的经济问题不是温州一个城市独有的,那些外向型的江苏、广东等地受冲击更为严重。


疫情的影响,无论是外贸还是内销,都要做好长期需求不足的准备,至少要到下半年,千方百计让更多企业拥有活到那一天的现金流。


所以女士们,先生们,要相信我们的防疫力量,你在家里憋了这么久,也是时候犒劳自己了。如果你们还有闲钱,温州金融大叔鼓励你们上街消费,那些小餐馆,小生意,都需要你们。如果要好好打扮自己,请认准温州的牌子,物美价廉,不要讲排场了。


2020,忘掉增长,活下去,才是硬道理。

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